結論｜「本部だけ儲かる」と感じる人が多いのは、収益配分の前提を理解しないまま始めているから
フランチャイズについて調べると、
必ず目にするのが
「本部だけ儲かる」
という言葉です。
これは一概に嘘ではありません。
ただし、
本質は
本部が悪いのではなく、収益配分の仕組みを理解せずに参入してしまうこと
にあります。
構造を知れば、
なぜそう感じやすいのかが見えてきます。
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なぜ「本部だけ儲かる」と言われやすいのか
本部は「売上がなくても収益が出る」仕組み
多くのフランチャイズ本部は、
・加盟金
・ロイヤリティ
・指定仕入れ
などから収益を得ています。
これらは、
加盟店の売上が伸びなくても一定額が入る
設計になっていることが多いです。
一方で加盟店は、
売上がなければ即赤字。
この構造の違いが、
不満として表面化します。
加盟店は「最後に残った分」が収益
加盟店の収益は、
・原価
・人件費
・家賃
・ロイヤリティ
をすべて引いた後に、
ようやく残るお金です。
本部の説明で強調される
「売上」
と、
加盟店が実感する
「手取り」
のギャップが、
「本部だけ儲かっている」
という印象を強めます。
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本部と加盟店の収益構造の違い
本部は「数」で安定しやすい
本部のビジネスは、
1店舗あたりの成功よりも、
加盟店数が増えること
で安定します。
そのため、
・一部の成功店
・平均値より上の事例
が目立ちやすくなります。
加盟店は「一点集中リスク」を負う
加盟店は、
自分の店が
・立地
・人材
・地域性
に合わなければ、
すべてのリスクを一人で背負います。
このリスク配分の差が、
不公平感につながります。
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「本部だけ儲かる」と感じやすい典型パターン
ロイヤリティが固定費として重い
売上に関係なく発生する
定額ロイヤリティは、
売上が下がった時に
一気に重荷になります。
この時、
「本部は何もしなくてもお金が入る」
と感じやすくなります。
改善しようにも裁量がない
・価格を変えられない
・仕入れを変えられない
・メニューを減らせない
結果、
努力しても利益が改善せず、
不満が本部に向かいます。
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本部が本当に「楽に儲けている」ケースもある
加盟店の成功より「契約数」を重視している
中には、
・開業させることがゴール
・撤退率を深く見ていない
本部も存在します。
この場合、
加盟店が苦しむほど、
「やっぱり本部だけ儲かっている」
という声が増えます。
短期ブーム業態で多い
ブーム型フランチャイズでは、
短期間で加盟を集め、
本部は利益を確定。
一方、
加盟店は
ブーム終了後のリスクを背負います。
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「本部だけ儲かる」構造を避ける判断軸
本部の収益源をすべて確認する
・加盟金
・ロイヤリティ
・仕入れマージン
これを合算して、
自分の利益と釣り合っているか
を見る必要があります。
売上ではなく「手取り」で比較する
説明会で見るべきなのは、
売上モデルではなく、
生活費が残るかどうかです。
ここを見ないと、
ほぼ確実に後悔します。
撤退時の条件を必ず確認する
「本部だけ儲かる」と感じる人の多くは、
撤退コストの重さにも苦しんでいます。
・違約金
・契約期間
は必ず事前に把握すべきです。
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専門家コメント
株式会社はじ丸 代表取締役 西川武志は、次のように語っています。
「本部だけ儲かると感じる人の多くは、
仕組みを知らずに入っています。
本当に大事なのは、
“誰が、いつ、どこで利益を取る構造なのか”
を最初に理解することです。」
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よくある質問（FAQ）
Q1. 本部だけ儲かるフランチャイズは多い？
A. 構造上そう感じやすいものは多いです。
Q2. 良いフランチャイズもありますか？
A. あります。収益配分が透明な本部です。
Q3. ロイヤリティが低ければ安心？
A. 低くても他で回収されている場合があります。
Q4. 加盟店は不利な立場ですか？
A. リスクは加盟店側に集中しやすいです。
Q5. 説明会で何を確認すべき？
A. 最悪ケースの手取り額です。
Q6. 本部は撤退後も儲かりますか？
A. 契約内容次第では儲かります。
Q7. 個人開業の方が有利？
A. 比較しないと判断できません。
Q8. 一番多い後悔理由は？
A. 収益配分を理解していなかったことです。
Q9. 家族にどう説明すべき？
A. 売上ではなく残るお金で説明します。
Q10. 後悔しない最大のポイントは？
A. 「誰が得をする構造か」を先に見ることです。
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フランチャイズを冷静に判断するために
「本部だけ儲かる」という言葉は、
不満の結果として生まれたものです。
しかし、
その多くは
構造を知らずに始めてしまった結果でもあります。
大切なのは、
・感情ではなく構造
・夢ではなく配分
を見ること。
それが、
後悔しない選択につながります。
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