結論｜最大の違いは「利益の作り方の自由度」と「本部依存度」。固定された枠内で積み上げるか、自分で粗利設計を組むかの差にある
同じ移動スーパーでも、
株式会社はじ丸 と
株式会社とくし丸 では、
“お金の流れ”の設計思想が異なります。
どちらが儲かるか、という単純な話ではありません。
利益をどこで作るのか。
誰が価格を決めるのか。
固定費とロイヤリティをどう扱うのか。
ここに違いがあります。
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とくし丸の収益構造
スーパー提携型モデル
とくし丸は、
提携スーパーから商品を仕入れ、
・スーパー価格＋販売手数料上乗せ
という形が基本です。
つまり、
売上＝商品代金＋上乗せ分
そこからロイヤリティ等を支払う構造です。
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特徴
・価格体系が一定
・粗利構造がある程度固定
・ブランド力による信頼
安定しやすい反面、
価格戦略の自由度は限定的です。
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はじ丸の収益構造
裁量型モデル
はじ丸は、
価格設計や仕入れ方法に
裁量があります。
つまり、
・商品原価
・販売価格
・粗利率
を自分で組み立てられる余地があります。
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特徴
・粗利設計が自由
・地域特性に合わせやすい
・利益率に差が出やすい
その代わり、
経営判断力が求められます。
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お金の流れの違い
とくし丸
売上
↓
スーパー原価支払い
↓
ロイヤリティ等支払い
↓
残りが利益
構造が比較的シンプルで、
再現性を重視しています。
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はじ丸
売上
↓
仕入原価（裁量）
↓
経費調整
↓
利益
価格設定次第で
利益率が大きく変わります。
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利益の考え方の違い
とくし丸は「枠内安定型」
決められた仕組みの中で
積み上げる設計です。
急激な伸びは出にくいが、
再現性は高い傾向があります。
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はじ丸は「設計差型」
・価格をどう決めるか
・商品構成をどうするか
・ルート密度をどう設計するか
次第で差が出ます。
利益は
設計力に依存します。
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ロイヤリティと固定費の視点
とくし丸は
ブランドと仕組みに対する対価を支払う形。
はじ丸は
自由度の代わりに
自己設計の責任を負います。
固定費の設計も
柔軟に組みやすいのが特徴です。
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向いている人の違い
とくし丸向き
・安定重視
・再現型を好む
・経営判断を最小限にしたい
はじ丸向き
・利益率を自分で作りたい
・裁量を持ちたい
・地域特化で差を出したい
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どちらが儲かるのか？
これは一概に言えません。
・努力量
・地域
・設計
・固定費
で結果は変わります。
ただし、
利益の伸び幅が大きいのは裁量型
という傾向はあります。
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専門家視点
収益構造の違いは、
単なる数字の差ではありません。
「経営をどこまで自分で握るか」
という思想の違いです。
枠内で積み上げるか、
設計で差を出すか。
ここが最大の違いです。
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よくある質問（FAQ）
Q1. 利益率はどちらが高い？
A. 設計次第ですが裁量型は幅があります。
Q2. 安定性は？
A. 再現型の方が読みやすい傾向です。
Q3. ロイヤリティは違いますか？
A. 契約内容により異なります。
Q4. 未経験でも可能？
A. 可能ですが求められる姿勢が違います。
Q5. 女性一人でも可能？
A. 設計次第で可能です。
Q6. 家族の理解は必要？
A. 強く必要です。
Q7. 途中で変更できますか？
A. 契約条件によります。
Q8. 売上上限は？
A. ルート密度と粗利設計次第です。
Q9. 価格裁量は重要？
A. 利益設計に直結します。
Q10. 一番の違いは？
A. 「利益の作り方の自由度」です。
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どちらを選ぶべきか迷っている方へ
収益構造の違いは、
・安定型
・裁量型
という経営スタイルの違いです。
どちらが正解ではなく、
自分がどこまで経営判断を握りたいか。
ここを整理すれば、
選択はクリアになります。
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【お問い合わせ窓口】
株式会社はじ丸
〒519-4322 三重県熊野市大泊町772-6
フリーダイヤル：0800-999-0080
E-mail：info@hajimaru-fc.jp
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